农资行业进入不是那么好做的阶段，竞争在加速、提速。许多行业朋侪逐渐明确一点：未来农资不会好做，稍有不慎就会被淘汰。
走访市场，大伙朋侪也相同比力多的一个话题，很有意思，未来农资谋划是“零售商死掉，还是经销商死掉？”，还是共赢存在？这个话题在经济作物高速生长迅猛的区域来说，相同特别多，或者说，这已有谜底。本文在这里以自己的实战走访市和谐原创思考，分享自己的浅浅见识，望能启发和资助每位热爱农资读者。关于零售商的生死，大家共识基本趋势：强者（零售商）越来越强，逐渐抢占弱者（零售商）的种植户，弱者零售商会被淘汰，而且逐渐挤压掉上游部门弱的署理商。
走访终端市场，发现2018年零售商活得滋润类型：伉俪店。年老在外跑市场服务种植户，天天开五菱宏光跑田间地头，大姐在家“守株待兔”，一唱一和是绝配，开端判断伉俪店模式应该在未来也会恒久存在。搭配模式优点：稳住种植户、用度低、保持跟种植户相同频率。焦点保持跟种植户相同热度、服务频率是活好的焦点。
另外另有一类，父子干零售商的也不错，老爸守店，儿子出去送货服务，便于后期人际关系传承和交接。儿子取个媳妇，继续谋划农资，继续进入伉俪店良性循环模式。
所以这个一唱一和的伉俪店模式存活率高，存活时间也比力久，究竟他们做得是“百年迈店”，几辈子的人都在干，有IP、历史。另有一种活得比力滋润就是直接接厂家的货，自己搞署理（自己就卖自己的乡镇），充实调动上游厂家技术老师、服务推广员，组建自己服务团队，连续深耕服务（产物有利润空间可以这样玩）。
尤其在广西、海南等经济作物麋集区已经是一种趋势。他们直接选择跟厂家做，厂家也很喜欢他们，逐渐挣脱当地经销商。惆怅、痛苦的零售商类型，基本情况如下：走访一线，明白“活好”零售商三大“活法”：农化技术功底强（平时注意课本学习和田间实践学习）、稳定产物产量支撑（这是焦点点）、连续跟踪营销服务（服务就是产物）。
不注重技术、服务输出的零售商早晚会被干掉。这就是零售商未来的生存业态。关于署理商的生死。
基本趋势：剩下者是整体作物解决方案者、细分作物领域专一者。随着有想法的大零售商不停崛起，他们会直接从厂家拿货，或趋向跟大品牌署理商的互助，导致许多没有实力署理商会被淘汰。如果署理商不善于做终端服务、赋能，很难过到上游实力厂家的认可和青睐，自然而然拿不到有影响力的产物。
所以优秀的经销商一般都具备这样的要素：1、团队治理，管好业务员，去职率低2、稳定产物线，切记频繁换上游厂家、切记频繁上新品3、丰裕资金准备，保持不停造血功效4、稳住焦点零售商，抓住粉丝零售商以上是优秀署理商生存“活好”指标。今世理商自己无法满足、力有未逮，能力无法支撑自己的野心，不妨退而求之，建议可以选择做终端零售商，究竟离种植户越近，危机越小。未来预感，尤其麋集经济作物区的农资做生意业态，实力零售商不停崛起，死掉一批学习力不强的零售商，他们的产物结构会50%-60%选择跟上游厂家直接拿货。
如果当这一批有想法、有实力的零售商联系在一起，成为一个同盟，他们形成配合价值观、使命，未来会形成庞大链接、共享能量，对平行零售商、署理商形成庞大的打击。海内逐渐已经泛起了一些零售同盟体，这是很有潜力和未来的。
因为他们是一群同频共振的人。所以未来农资竞争业态，活得好的零售商一定拥有许多焦点种植户数据，而且连续提供满足的服务；对于署理商而言，更多是不停赋能、支持零售商，让其成为粉丝，没有焦点零售商的署理商早晚被干掉。现农资市场竞争，上游厂家的大品牌越来越集中在当地焦点几个大署理商手上，理性的署理商都在做减法，他们用多年沉淀资本（直接抢署理）享受品牌带来的稳定收益，再加一批注重团队治理的署理商崛起。
不远的未来，零售商、署理商都市差别水平淘汰掉一批，品牌越来越集中。背后逻辑是种植户的集中。对于署理商而言，全力以赴资助零售商强大、赋能与其一起发展是一个稳定的出路。
因为现新零售业态也是一个“新”的竞争。执笔到这，深感一种“胆大”感，聊这么敏感的话题，如有冒犯望赎罪。也望自己的思考能资助爱学习爱思考的农资朋侪。
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